Psicologia della Persuasione

 

Alcuni dei costrutti più tipici nella psicologia della persuasione, secondo la sintesi classica che ne ha proposto Raymond Cialdini.

La lezione presenta, nella prospettiva di una psicologia pratica, quelle che sono spesso considerate come le regole principali attorno alle quali si costruisce la comunicazione persuasiva.

Tali regole, in sintesi, sono state sintetizzate in sei strategie:

  1. Reciprocità
  2. Scarsità
  3. Garanzia Sociale
  4. Impegno & Coerenza
  5. Autorevolezza
  6. Simpatia–Piacevolezza